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工商時報【本報訊】

拼裝思考要從「丟棄」及「懷疑」開始做起。既定印象只會阻礙你的思考和發想能力,因此包括常識在內,所有的定律和前例都可疑。當你從零開始思考,就會發現過去的成功體驗其實是絆腳石,就算從頭做起有點辛苦,也要努力不被自己困住。

底下的人常問我:「董事長真的很會找產品的銷售切入點呢,您果然非常喜歡這項商品吧?」

實際上,商品之所以能熱賣,原因在於我是一個只對結果有興趣的人,與我喜不喜歡該商品沒有太大關係。至今我經手過的化妝品、香水、手錶等所有產品,我沒有一個感興趣。這當然也不是說喜愛自家商品有什麼不對,但是當你在思考一件新案子時,過於熱愛商品,反而常會臺南市山上區真人娃娃阻礙你的思考。

例如,某間居酒屋的老闆雲林縣莿桐鄉強精套非常喜愛某牌的日本酒,店裡就只販售該牌產品。但這牌的日本酒味道非常獨特,並非大部分客人都能接受,因此這些一枝獨秀的商品最後完全滯銷。

於是店長說:「都是這些客人的錯,竟然不懂這款日本酒的美味。」

這正是過度熱愛商品所造成的思考停滯。對於一項商品太過喜愛,就有可能矇蔽你的雙眼、阻礙你的銷售靈感。

此外,儘管「充分利用手上現有素材找出解決方案」是拼裝思考的一環,但這只是最低限度的要求,還是有些額外的情報必須蒐集--那就是「和現況完全無關的情報」,能讓你得到許多意料之外的靈感。

以爆紅的「紀梵希禮物口紅」為例,當初我還是做了點功課,才想出這個劃時代的新點子。當時的情況如下:

?當時(1987年左右)禮物的市場規模超過20兆日圓。

?在泡沫經濟時代,男性大撒鈔票為女性買單付帳已是一種社會風潮。

?聖誕夜高級飯店的總統套房老早就會預約額滿,國內景氣大好。

就這樣,將上述這些與化妝品本身沒有直接關係的情報,在我腦中來回攪拌、重新組合之後,就拼裝出了「將口紅賣給男性」的結果,並成功打響紀梵希化妝品在日本的名氣。

話題再回到拼裝思考上,該技術可整理成下列三個原則:

原則一、別到現場去看。

原則二、無視競爭對手。

原則三、別用邏輯思考。

舊式的行銷,大多鼓勵人們先將消費市場和競爭對手研究徹底,然後用邏輯去思考各式文案、進而提升業績。但事實上,我之所以能成功,採用的卻是完全相反的戰術。也就是說,唯有貫徹拼裝思考的三原則,你才有機會做出無人能及的成果。(摘自本書第二章)

全球景氣緩步回溫,中研院預估2017全年GDP1.68%,央行召開2016年最後一次理監事會議,宣布利率「連兩凍」維持不變,重貼現率則維持1.375%。

央行召開今年度(2016年),最後一次理監事會議,會後記者會彭總裁化身彭老師,開講前先宣布利率維持不變,重貼現率1.375%、擔保放款融通利率1.75%、短期融通利率3.625%,利率連2季凍漲,但最近央行被國際媒體批評操縱匯率,彭總裁特別準備白板資料駁斥。

央行總裁彭淮南:「這幾天我也請一個研究員,到紐約跟它當面溝通,它那是有問題的,假如台幣操縱匯率的話,我們的有效匯率指數怎麼會一直往上升呢,那位朋友你看一下,我操縱匯率會這樣嗎。」

至於美國總統當選人川普上任後,美國保護主義興起,彭總裁也提出警訊,並且呼籲政府擴大內需,加強基礎建設。

央行總裁彭淮南:「假如走向回頭的話,對我們不是很好的事情,但是我們要面對,走回頭沒有一個國家有好處,大家都受到傷害,不見得美國會得到好處,我看過很多文章美國受到傷害更大。」

中研院研究員周雨田:「2017年的經濟成長率可能沒辦法達到2%,但如果(政院)擴大內需刺激政策能夠實現,才有可能讓全年經濟成長率達到2%。」

中研院也用「乍暖還寒」四個字形容2017年景氣,預估2017全年GDP會落在1.68%,台綜院和中經院,分別是1.74%和1.73%,台經院則是1.65%,主計總處預估1.87%,國發會甚至喊到2%以上,看來對於2017年景氣,官方比民間要樂觀許多。(民視新聞王嘉琳、呂炯緯台北報導)

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